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5 dicas para precificar produtos no agronegócio com sucesso

5 dicas para precificar produtos no agronegócio com sucesso

O agronegócio é um setor fundamental da economia global, alimentando populações e fornecendo matérias-primas para uma variedade de indústrias.Neste artigo, exploraremos em detalhes cinco dicas essenciais para precificar produtos no agronegócio com sucesso.  

Dentro desse setor diversificado, a precificação de produtos agrícolas desempenha um papel central no sucesso de produtores e empresas rurais. O preço correto não apenas influencia a rentabilidade, mas também a competitividade no mercado.

Exploraremos desde conhecer seus custos até a consideração de fatores do mercado e estratégias de precificação dinâmica, estas orientações ajudarão você a otimizar suas práticas de precificar produtos no agronegócio  e tomar decisões mais informadas em seu negócio agrícola.

Conheça seus Custos

Antes de qualquer coisa, é crucial que você tenha uma compreensão profunda de seus custos de produção. 

Isso envolve não apenas os custos diretos, como sementes, fertilizantes, mão de obra e maquinaria, mas também os custos indiretos. 

Os custos indiretos incluem, por exemplo:

  • manutenção de equipamentos;
  • depreciação;
  • despesas gerais e qualquer outra despesa que não seja diretamente atribuível a um produto específico.

Calcule esses custos de maneira precisa e realista. Uma análise completa dos custos permitirá que você determine um ponto de equilíbrio — o preço mínimo pelo qual você precisa vender seus produtos para cobrir seus custos. Essa é a base sobre a qual você construirá sua estratégia de  precificar produtos no agronegócio

Avalie o Mercado

Um entendimento profundo do mercado é essencial para precificar produtos no agronegócio de uma maneira bem-sucedida no agronegócio. Isso inclui considerar a demanda do mercado, a concorrência, a oferta e a sazonalidade. Aqui estão alguns aspectos a serem considerados:

Demanda do Mercado

Esteja ciente das necessidades do mercado e como elas variam ao longo do ano. Algumas safras podem ter maior demanda em determinadas épocas, e é importante ajustar sua produção e preços de acordo.

Concorrência

Esteja ciente de quem são seus concorrentes e como eles estão fazendo para precificar produtos no agronegócio. Isso não significa necessariamente que você deve igualar seus preços, mas é importante entender o cenário competitivo.

Oferta e Sazonalidade

O ciclo de produção agrícola pode variar sazonalmente, o que afeta a oferta de produtos no mercado. Leve em consideração as flutuações na oferta ao definir seus preços.

Considere os Custos de Transporte e Logística

O agronegócio frequentemente envolve o transporte de produtos de áreas rurais para centros urbanos ou portos de exportação. Os custos de transporte e logística podem representar uma parcela significativa dos custos totais. Certifique-se de que seus preços cubram adequadamente essas despesas.

Leve em consideração fatores como as distâncias que seus produtos precisam percorrer, os métodos de transporte utilizados e os custos associados a eles. Se você estiver exportando produtos agrícolas, considere as tarifas alfandegárias e os custos associados à logística internacional.

Implemente Estratégias de Precificação Dinâmica

A precificação dinâmica envolve ajustar os preços com base em fatores variáveis, como a demanda, a disponibilidade de produtos e as condições do mercado. Esta abordagem permite otimizar a receita e a lucratividade. Alguns exemplos de estratégias de precificação dinâmica no agronegócio incluem:

  • Preços Sazonais: Ajuste seus preços de acordo com a sazonalidade da demanda. Por exemplo, aumente os preços durante a alta temporada de consumo.
  • Leilões de Preços: Realiza leilões de preços para seus produtos, onde os compradores competem uns contra os outros, impulsionando os preços para cima.
  • Descontos por Volume: Oferece descontos para compras em grande quantidade, incentivando os compradores a adquirir mais.
  • Preços Dinâmicos Online: Se você estiver vendendo produtos agrícolas online, utilize preços dinâmicos que possam ser ajustados em tempo real com base nas condições de mercado.

Mantenha Registros e Análise Resultados

Manter registros detalhados de vendas, preços, custos e resultados é fundamental para precificar produtos no agronegócio de maneira bem-sucedida a longo prazo. Utilize sistemas de contabilidade e software de gestão financeira para acompanhar suas operações de forma eficaz.

Periodicamente, analisa os resultados para avaliar a eficácia de suas estratégias de precificação. Perguntas que você deve fazer incluem:

  • Os preços praticados cobriram os custos de produção?
  • Como nossos preços se comparam aos concorrentes?
  • Como as flutuações do mercado afetam nossa receita e lucratividade?

Com base nas respostas a essas perguntas, faça os ajustes necessários em suas estratégias de precificação. Lembre-se de que para precificar produtos no agronegócio de maneira eficaz é uma prática contínua que requer adaptação às mudanças no mercado e nas condições do agronegócio.

Conclusão

A precificação de produtos no agronegócio é um desafio que requer um equilíbrio delicado entre a maximização da receita e a manutenção da competitividade. 

Conhecer seus custos, avaliar o mercado, considerar os custos de transporte e implementar estratégias de precificação dinâmica são etapas essenciais para atingir o sucesso no setor.

Lembre-se de que a precificação eficaz não é um processo único, mas sim uma prática contínua. Esteja disposto a se adaptar às mudanças no mercado e aperfeiçoar suas estratégias à medida que sua empresa agrícola evolui. 

Com uma abordagem cuidadosa e baseada em dados, você pode alcançar uma precificação de produtos que atenda às necessidades do mercado e impulsione a rentabilidade do seu negócio no agronegócio.

Por meio da compreensão de seus custos, do mercado e da implementação de estratégias inteligentes, você estará em uma posição mais forte para o sucesso no agronegócio.

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Imposto sobre Propriedade Rural: como fazer a declaração Tributo responsável por recolher tributos sobre o terreno rural, o Imposto sobre Propriedade Rural (ITR) foi criado na ocasião da Constituição Federal de 1891, figurando no inciso de VI do artigo 153. O ITR segue uma política de estímulo à produção rural, ao trabalhar com alíquotas mais altas para propriedades com grande parcela de terrenos improdutivos. Na atualidade, o Imposto sobre Propriedade Rural é gerido pelo Instituto Nacional de Colonização e Reforma Agrária (Incra), conforme previsto pelo Estatuto da Terra. Continue a leitura para compreender como realizar a sua declaração do ITR. O que é o Imposto sobre Propriedade Rural? Também conhecido por sua sigla ITR, é o tributo pago por qualquer pessoa física ou jurídica que a partir de 1° de janeiro, seja apurado como detentor de propriedade, título do domínio útil ou qualquer outro – inclusive de usufruto –, sobre terreno ou imóvel situado fora do perímetro urbano, ou zona classificada como rural. O Imposto sobre Propriedade Rural tem como propósito, além da arrecadação, o exercício de papel regulatório extrafiscal. Deste modo, a depender das condições do local – como acessibilidade ou jurisdição governamental, por exemplo – o ITR pode também ser de responsabilidade das prefeituras, havendo diferenças em sua destinação, do seguinte modo: 50% é designado à propriedade rural quando recolhido pela União; Se coletado pela Prefeitura, o valor é revertido para o município em cujo território a fazenda se situa. Confira, agora, quem é o contribuinte obrigado ao ITR. Quando o contribuinte deve declarar imposto sobre a propriedade territorial rural? O Imposto sobre Propriedade Rural é uma obrigação fiscal que deve ser cumprida todos os anos. Sua declaração deve ser submetida às autoridades até o último dia útil do mês de setembro. A perda da posse, domínio ou titularidade da terra ao longo do ano de exercício não isenta o contribuinte de apresentar a Declaração de Imposto Sobre a Propriedade Territorial Rural (DITR), quando esta se der por: Desapropriação por utilidade ou necessidade pública; Para destinação à reforma agrária; Por Interesse social. Estão isentos do recolhimento de ITR proprietários inferiores a 30 hectares, entretanto, existem determinadas localidades no território nacional para as quais a mensuração se diferencia. São elas: Na Amazônia Ocidental ou no Pantanal: estão isentas propriedades menores que 100 ha; No Polígono das Secas ou na Amazônia Oriental, estão isentos terrenos de dimensões abaixo de 50 ha. Vale lembrar que a isenção da Declaração de Imposto Sobre a Propriedade Territorial Rural (DITR) só é aplicável quando o proprietário não possua outro imóvel, seja ele rural ou urbano. O não envio do Imposto sobre Propriedade Rural, o encaminhamento incorreto ou feito após o prazo estipulado submete o contribuinte à aplicação de Multa por Atraso na Entrega de Declaração (MAED). Prevista na Lei n.º 8.212 de 1991, a MAED tem valor de 2% ao mês, sobre o total de contribuições informadas. Todavia, seu custo total não ultrapassa 20% do montante devido. Ainda, o proprietário pode sofrer a perda de direito de venda do terreno rural. Como calcular o Imposto sobre Propriedade Rural? Uma das particularidades deste imposto é que o auferimento do terreno e cálculo do tributo é de responsabilidade do contribuinte. As alíquotas do ITR são progressivamente maiores conforme a área improdutiva de uma propriedade rural aumenta. Áreas do terreno cobertas por florestas ou sob leis de proteção ambiental não são taxadas pelo ITR. A fórmula para cálculo do ITR é a seguinte: VTN × área tributável ÷ área total = VTNt Deste modo, os percentuais de ITR a ser pago são divididos da seguinte forma: Pequena propriedade de alta produtividade: 0,03%; Pequena propriedade ociosa: 1%; Grande propriedade de produtividade alta: 0,45%; Grande propriedade ociosa: 20%. Como declarar o Imposto sobre Propriedade Rural? O meio de fazer a declaração do ITR é pelo Programa Gerador da Declaração, da Receita Federal. As etapas são: Preenchimento e envio da declaração; Acompanhamento do processamento da declaração; Emissão e Pagamento do Documento de Arrecadação de Receitas Federais (DARF). Precisa de suporte? Obtenha ajuda especializada! Conte com o suporte da Adcal Contabilidade! 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