Precificação de serviços médicos: Conheça o passo a passo
Fazer a correta precificação de serviços médicos não é uma tarefa simples, afinal existem variáveis como tempo e gasto de energia que são dificilmente mensuráveis.
Contudo, não tem escapatória é preciso ser detalhista no momento de precificação. Principalmente, por que ao não determinar corretamente o valor de cada atendimento a clínica poderá ter sua saúde financeira comprometida.
A vista disso, é fundamental contar com um processo de precificação confiável. Afinal de contas, além de cobrir todos os gastos para a manutenção da clínica e geração de lucro é preciso também que os preços dos serviços sejam competitivos em relação à concorrência.
Acompanhe o nosso artigo até o final e conheça o passo a passo para precificação de serviços médicos.
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Como é o processo para precificar serviços médicos?
Sabemos que o profissional da saúde empreendedor está atolado em inúmeras funções e preocupação, para além desse fato há também a falta de conhecimento especializado em gestão, o que acentua a dificuldade de precificação.
Por isso, acaba sendo algo complicado chegar a um preço satisfatório do ponto de vista financeiro e competitivo do ponto de vista mercadológico.
Pensando nisso, trouxemos abaixo alguns fatores que não devem ser deixados de lado quando o assunto é precificação de serviços médicos.
Mão de obra
Já ouviu falar que uma empresa é feita por quem trabalha nela? Ou seja, estamos falando da mão de obra, dos funcionários que irão fazer parte da empresa, os quais ajudaram a estruturar os processos como atendimentos, limpeza do ambiente, recepção dos pacientes, assistentes de atendimento.
Para tal, esses funcionários são contratados de acordo com as diretrizes da CLT, dessa forma, dentro dos custos com mão de obra estão incluídos gastos com qualificação profissional, transporte, materiais de trabalho entre outras necessidades.
Margem de lucro
Outro fator que deve ser considerado quando o assunto é precificação de serviços médicos diz respeito a margem de lucro pretendida pela clínica médica.
Mas antes de entrar nesse âmbito é preciso determinar o que é e o que significa margem de lucro. Em suma, a margem de lucro é o percentual do preço do produto ou serviço que corresponde ao lucro do negócio.
Dessa forma, é fundamental entender este conceito para identificar o quanto os seus serviços médicos e quais deles são os mais lucrativos para a clínica.
Como é feito o cálculo para identificar a margem de lucro?
De posse de um conhecimento mais completo sobre o que é a margem de lucro, vejamos como utiliza-lá na precificação de serviços médicos:
Para fazer o cálculo é preciso dividir o valor referente a lucro pelo valor associado à receita total e multiplicar o resultado por 100, pois é uma porcentagem. Confira como fica no exemplo abaixo:
Receita: R$ 8.000
Custos: R$5.000
Lucro: R$ 8.000 – R$ 5.000 = R$3.000
Margem de lucro: R$ 3.000 / R$ 8.000 = 0,37 x 100 = 37.5%
Assim a margem de lucro do negócio ficou taxada em quase 38%.
Identifique e analise os custos
O custo é definido por tudo aquilo que é gasto para a manutenção e funcionamento da clínica ou consultório médico, portanto, para auxiliar na precificação dos serviços médicos é necessários quais são estes gastos e classificá-los segundo o tipo de despesa.
No geral os custos podem ser fixos ou variáveis, sendo que alguns estão relacionados com a atividade fim da clínica e outros com a manutenção da estrutura da empresa.
Custos fixos e custos variáveis
Todo negócio, inclusive as clínicas e consultórios médicos possuem custos fixos e variáveis, para ajudá-lo a identificar quais são, confira abaixo a definição de cada tipo de custos:
- Custo fixo: geralmente não possuem variações de valor, são custos fixos aluguel, provedor de internet, limpeza, manutenção de equipamentos.
- Custo variável: varia o valor conforme a atividade, como por exemplo medicamentos, insumos médicos como talas, agulhas, energia elétrica, horas extras de funcionários.
Além desses, existem outros fatores a serem considerados na precificação de serviços médicos. Continue lendo o artigo e veja o tópico a seguir.
Análise de concorrência
Conforme dito anteriormente, não basta apenas fazer análises técnicas e numéricas, é preciso também olhar para o mercado e observar os preços praticados pelos concorrentes. Afinal, não há dúvidas de que a clientela também fará tal comparação.
Fazer essa análise é fundamental para que o empreendedor não cobre nem muito abaixo e nem muito acima da média.
A dica aqui é fazer um levantamento minucioso de todos os seus concorrentes diretos. E usar essas informações para o ajuste dos preços dos serviços médicos.
Conte com ajuda de profissionais na precificação de serviços médicos
Apesar de agora você conhecer todos os pontos fundamentais da precificação de serviços médicos, ainda sim é necessário contar com o suporte de quem tem uma visão profissionalizada sobre o assunto.
Até porque quando se trata de gestão ter ao seu lado profissionais capacitados é a diferença entre o sucesso e a contração de dívidas.
Dessa forma, busque o suporte de contadores especializados em precificação para serviços médicos, converse com os profissionais da Adcal Assessoria Contábil.
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